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中國五金市場(chǎng)發(fā)展與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

中國五金市場(chǎng)發(fā)展與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)


任何事物的發(fā)展都有其自身的發(fā)展規律，五金市場(chǎng)也不例外，我國五金市場(chǎng)的發(fā)展首先得益于我國經(jīng)濟的發(fā)展，得益于我國五金業(yè)的快速發(fā)展，大家都很清楚，我國的五金制造業(yè)已經(jīng)是世界五金業(yè)的制造基地，生產(chǎn)份額占到了世界五金制造的約一半以上，我國五金制造業(yè)處于快速做大的階段，這一市場(chǎng)狀況為國內五金市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎，但就具體某一個(gè)五金市場(chǎng)來(lái)講，想要做大做強，做好以下三方面的工作是必不可少的。 電動(dòng)坡口機，平板坡口機。
　　
　　**、采取差異化經(jīng)營(yíng)策略，分行劃市、細分市場(chǎng)、使其形成專(zhuān)業(yè)化、規?；氖袌?chǎng)是市場(chǎng)興旺的首要保證。鋼板坡口機、平板坡口機、倒棱機、自動(dòng)坡口機。
　　
　　以中國北方五金城為例，市場(chǎng)形成之初，天津市的五金市場(chǎng)2005年之前以老南馬路五金城為主，由于歷史的因素它地處市中心繁華地段，我們根據五金市場(chǎng)特點(diǎn)，認為五金市場(chǎng)不可能長(cháng)期盤(pán)踞在市中心地帶，經(jīng)考察了天津市的總體城市規劃，選址看中靠近外環(huán)線(xiàn)和205國道旁的地塊，市場(chǎng)范圍近可輻射到天津市區、周邊區縣和濱海新區，遠可以輻射北京、東三省、河北省等地，是市場(chǎng)的優(yōu)選之地。
　　
　　但作為新興的五金城如何與老城之間形成互補，逐步壯大自己，我們選擇了差異化互補策略，2006年開(kāi)始對目前的A、B、C、D四個(gè)區做了統一的業(yè)態(tài)定位和規劃，A、B區是五金電器區，C區為太陽(yáng)能區，D區為管道閥門(mén)區，在后期的招商中不少建筑機械、機床設備經(jīng)營(yíng)者認為我們城建筑物寬敞、層高比較高，道路寬闊，適宜大型設備進(jìn)出，紛紛進(jìn)城經(jīng)營(yíng)，我們順應市場(chǎng)的要求在A(yíng)、C區西側的一條街開(kāi)辟出機械設備專(zhuān)業(yè)街，這樣使得四個(gè)區的業(yè)態(tài)規劃就與天津市其他五金市場(chǎng)的定位區別開(kāi)來(lái)，形成同中求異和互補效果，到2007年上半年四大專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)基本形成。
　　
　　五金行業(yè)包羅萬(wàn)象，產(chǎn)品門(mén)類(lèi)眾多，大到鋼材、機床設備，小到螺絲螺冒，涵蓋行業(yè)非常廣泛，雖然現在五金城規模都比較大，但不可能容納所有的五金產(chǎn)品，必須根據所輻射商圈范圍內經(jīng)濟發(fā)展階段和特點(diǎn)，采取差異化經(jīng)營(yíng)策略細分市場(chǎng)，選擇適合自己市場(chǎng)發(fā)展的五金行業(yè)，針對性的招商，形成自身特色，形成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢。
　　
　　**、商鋪的統一經(jīng)營(yíng)管理是市場(chǎng)發(fā)展的重要保證。
　　
　　目前，絕大多數五金市場(chǎng)是由產(chǎn)權式商鋪構成，并不是產(chǎn)權式商鋪就經(jīng)營(yíng)不好，根據我們在華東地區運作幾個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)驗，成功的做法是商鋪出售給分散的各個(gè)業(yè)主的同時(shí)，市場(chǎng)管理公司與各業(yè)主隨即簽定委托經(jīng)營(yíng)合同，給業(yè)主穩定的租金收益作為回報，委托經(jīng)營(yíng)期限應在5年以上，統一的委托經(jīng)營(yíng)首先確保了對市場(chǎng)的不同區域可以進(jìn)行統一的市場(chǎng)規劃，在招商之初就可以根據市場(chǎng)的業(yè)態(tài)規劃進(jìn)行統一的招商，在避免了混合經(jīng)營(yíng)混亂局面現象的同時(shí)，也促使其形成規模效應，使不同的功能區域做大做強，形成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢和規模效應。中國北方五金城目前的四大區域與我們經(jīng)營(yíng)的四大版塊專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)相適應，如果沒(méi)有統一的經(jīng)營(yíng)是無(wú)法做到的。在統一委托經(jīng)營(yíng)的前提下，管理公司*好保留40％以上的營(yíng)業(yè)面積，在啟動(dòng)市場(chǎng)的兩年內，為促進(jìn)***廠(chǎng)家、總經(jīng)銷(xiāo)商、**代理商的進(jìn)駐而實(shí)行免租等優(yōu)惠政策提供回旋余地，同時(shí)也可以在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中用40％的自留營(yíng)業(yè)面積起到租金政策的杠桿作用。
　　
　　第三、強勢品牌是市場(chǎng)做強的核心競爭力。
　　
　　在現代商品種類(lèi)和質(zhì)量趨同的市場(chǎng)環(huán)境下，競爭的本質(zhì)是品牌的競爭，如何形成強勢品牌是每個(gè)企業(yè)、每個(gè)五金市場(chǎng)都必須面對的，強勢品牌的形成包括兩個(gè)方面，一方面是品牌的廣泛認知度，一方面是品牌的強大向心力。在這方面浙江永康和萬(wàn)貫五金城走在了前列。
　　
　　品牌的廣泛認知度包含兩個(gè)方面，一個(gè)五金市場(chǎng)本身的品牌，比如由我們吳老題詞的中國北方五金城這一品牌，很多到天津的外地客戶(hù)買(mǎi)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候就說(shuō)，我們就是沖著(zhù)你們五金城名字大氣來(lái)的，另一個(gè)是在城內經(jīng)營(yíng)的廠(chǎng)家和產(chǎn)品的知名度，五金市場(chǎng)本身的品牌需要管理公司通過(guò)各種廣告媒體和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，更需要城里的商戶(hù)進(jìn)行不間斷的推廣，形成家喻戶(hù)曉的局面。象浙江永康五金城和華東五金城在中央電視臺的廣告就很有代表性，可以說(shuō)是一夜之間就家喻戶(hù)曉了，當然，這個(gè)媒體的選擇方面是根據市場(chǎng)自身的輻射商圈和不同的發(fā)展階段來(lái)定位的；強***向心力的作用是讓客戶(hù)形成品牌的潛意識和自覺(jué)購買(mǎi)習慣，就象買(mǎi)飲料我們首先想到的是可口可樂(lè )，匯源果汁，買(mǎi)快餐首先想到的是肯德基、麥當勞、永和豆漿，參加五金展覽首先想到的是美國的拉斯維加斯和德國的科恩五金展，五金市場(chǎng)首先想到的是浙江永康中華五金城，這是經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間品牌積累而在客戶(hù)心里形成了潛在的意識，進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)的行為習慣。銑邊機、銑邊機制造業(yè)。
　　
　　品牌向心力的形成，在現代快魚(yú)吃慢魚(yú)市場(chǎng)環(huán)境下，五金市場(chǎng)的品牌不可能象過(guò)去那樣一點(diǎn)一滴幾十年的積累來(lái)形成，而必須在三到五年之內就要在業(yè)內形成良好的口碑，因此通過(guò)廣告的宣傳形成品牌的廣泛認知度是品牌向心力形成的前提，這里我就不在贅述了。品牌向心力形成的關(guān)鍵是什么，關(guān)鍵還在于五金市場(chǎng)內商家的產(chǎn)品優(yōu)勢，細分的五金專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢，規模優(yōu)勢，比如作為中國北方五金城目前大力發(fā)展的塑料管道閥門(mén)專(zhuān)業(yè)批發(fā)基地，400多家來(lái)自國內各地的廠(chǎng)家辦事處、總代理和總經(jīng)銷(xiāo)，上萬(wàn)個(gè)品種的產(chǎn)品，知名品牌和中低檔產(chǎn)品一應俱全，采購商來(lái)到這里一次性采購完成，不需要東奔西跑，因此在短短的一年多時(shí)間里就為天津市的廣大采購商所知曉，形成了買(mǎi)管道閥門(mén)就到北方五金城的良好聲譽(yù)。五金市場(chǎng)的品牌形成靠的就是產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)齊全，同類(lèi)產(chǎn)品規格眾多而產(chǎn)生強大的吸引力。有了五金市場(chǎng)強大的品牌向心力，市場(chǎng)就沒(méi)有不興旺的。
　　
　　盡管我國已成為世界五金的制造基地，但我們的五金產(chǎn)品絕大多數還處于無(wú)品牌或雜牌產(chǎn)品，跟德國、韓國、美國等發(fā)達國家的五金產(chǎn)品比較起來(lái)還有很大的差距，我們在國際市場(chǎng)上的競爭優(yōu)勢還是靠?jì)r(jià)格低廉取勝，附加值很低，這跟當年60-70年代日本、韓國的五金工業(yè)發(fā)展階段相類(lèi)似，但是，我們總不能長(cháng)期靠?jì)r(jià)格低廉或者是貼牌加工，必然要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級去適應市場(chǎng)的需求，近年來(lái)許多發(fā)達國家的五金產(chǎn)品委托我們來(lái)加工，說(shuō)明我國的五金制造業(yè)水平并不低，關(guān)鍵還是我們缺乏品牌意識，更缺乏在世界范圍內的知名品牌產(chǎn)品。作為五金市場(chǎng)是五金行業(yè)發(fā)展的直接窗口，起著(zhù)引導行業(yè)趨勢的作用，在這方面我們也必須要有國際化的眼光來(lái)發(fā)展市場(chǎng)，讓我們商家的產(chǎn)品參與到國際市場(chǎng)競爭的大環(huán)境中去，這方面浙江永康中華五金城走在前列，我們今年五月份也組織了幾家企業(yè)到美國拉斯維加斯參展，引導他們的產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)，天津市每年五金產(chǎn)業(yè)的進(jìn)出口額達數十億美元，大部分進(jìn)入東南亞、東北亞、中東以及非洲的國家和地區，中國北方五金城將充分利用天津市的國際化港口優(yōu)勢，引導五金產(chǎn)業(yè)向中**品牌發(fā)展，形成一些五金產(chǎn)品民族品牌，使之成為現代化、專(zhuān)業(yè)化、國際化的五金物流總部基地。

中國五金市場(chǎng)發(fā)展與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

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